王府井百货商场解决方案披荆斩棘的转型之路
发布时间:2015-12-10点击率:501

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在联商网发布的报告中显示,2015年上半年国百货共关闭25家,其中包括万达百货10家,马莎百货5家等。事实上,商业地产的产能过剩已经成为大家有目共睹的状况,并且直接导致了租金收入下滑等各种后果。因此,许多百货商场近几年一直在寻求如何构建新的商业服务和消费场景、有效的转化人流等新的百货商场解决方案。

 

王府井百货作为拥有覆盖了华北、华中、华南、西北、西南等五大区域的销售网络的大型百货商场,在寻求新百货商场解决方案的道路上可谓是披荆斩棘,释放出了积极变革的信号,进行了众多尝试。

在此,本文将介绍王府井采用了那些新型百货商场解决方案并推进自己的转型升级。

事实上,从新中国第一店百货大楼进化而来的王府井,一直走在零售业的改革前列:无论是股份制或是并购重组,还是引进国际管理咨询等巨头借力打力,都显示了其采取新型百货商场解决方案转型的决心。

 

一、王府井推动零售企业经营模式转变

 

1. 针对亏算问题的百货商场解决方案

 

在对待亏损问题上,王府井所采取的手段是选择部分进行退租整顿或关店。将其中的亏损大户进行关闭,同时对一些亏损情况较为轻微的门店进行调整,同时调整商品结构,引入功能区来逐渐控制着门店的亏损。

 

2. 收购成果印证决策

 

自从王府井收购春天百货以来,向大众公布的战绩也是颇为鼓舞人心的,收入状况以超过两位数的增速促进了春天百货的利润大幅增长。据了解,春天百货进行委托上市公司管理,由于奥莱的业绩突出,预计两年内将开发3到4个新的项目。

 

二、引导多业态协同发展

 

1. 强强联合全为探索自有品牌

 

2015年王府井与百联、利丰合作成立合资公司,合资公司建立后,王府井、百联、利丰分别占股新的合资公司20%、40%、40%的股权。根据合作计划,百府利主要推进自有品牌开发授权、优质品牌总代理等模式,初期业务将围绕男装、婴童、家居、潮牌等品类展开,三年内通过培育6个品牌,开店300家,实现销售破10亿元。根据上述三方的合作模式,可以看出此次合作各方更偏向与采取探索自有品牌的百货商场解决方案模式,王府井和百联股份侧重于门店资源,利丰则更倾向于捕捉品牌。这也意味着王府井和百联旗下的门店内,会出现一批差异化的自营品牌。

 

2. 大刀阔斧与恒大、京东展开合作

 

王府井百货在2015年的另一举措则是与恒大合资成立购物中心管理公司与商业物业地产公司,进行商业物业的开发与渠道管理。对自营的门店进行优化和升级管理,对外进行物业管理的租赁和经营管理。同时,引入“京东白条”来刺激消费者的消费行为,充分利用金融资源进行双方价值的整合,挖掘消费金融型百货商场解决方案的价值。

 

综上所述,我们可以看出王府井在弱化百货店的同时,加码购物中心和奥莱业态。巨资收购春天百货、牵手恒大与腾讯的也无疑显示出其变革的信心。从上个世纪60年代诞生的王府井能否在采取众多举措、引入新生百货商场解决方案之后迎来它商业地产的再一次新生,我们拭目以待。

 

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