政策红利、购物趋向让跨境购物东风席卷而来。跨境电商O2O全渠道直购体验店今年加速进市区，北京计划开出10家以上门店。实际上，从远郊区到核心区，跨境电商O2O全渠道直购体验店已悄然铺开，甚至有成为购物中心解决方案标配业态的趋势。一直站在风口的跨境电商进入落地阶段后，不能总是被特殊对待。走向线下，跨境电商体验店也需与标准店铺一样，直面客流与销售两大现实问题。
政策红利催生了跨境电商的兴起与繁盛，根据海关总署和中国电商研究中心统计数据预计，2018年，跨境电商市场规模将达到万亿元级别。蓝海的行业就是有机会的行业，从2014年一批海淘网站涌现，到2015年跨境电商融资纪录不断被刷新进入最活跃的井喷期。海淘市场的亿万空间犹如磁石一般，创业者、投资者、消费者连同政策。
回到线下是电商发展到一定规模后的大势所趋，在购物中心解决方案中开设跨境电商体验店的初衷一方面是体验，另一方面则是提升消费者购物的安全感。货品真实可触摸，会比看图靠想象购物更为实在，在这一层面上，跨境电商体验店有开设的必要性。
但目前跨境电商仍是一个政策导向性的行业，政策滋养的商业模式终须接受市场的洗礼。一家跨境电商体验店想要常态化运作需要直面两个现实问题：能否真正为购物中心带来客流、销售额能否支撑租金。
从现阶段来看，很多实体店负责人都会提出的疑问是购物中心解决方案中跨境电商体验店真正能为线下企业带来什么？现有的跨境电商O2O全渠道直购店更像是微缩版的超市，销售货品主要为日化、母婴、食品等标准化产品，也许在品牌构成与价格上有优势，但受限于规模，实际可能是购物中心客流的蚕食者而非共享者。
定位能否契合也是跨境电商落地时需要慎重思考的问题，尽管电商平台上有很多爆款，但走入线下后，爆款并不一定适用，需要吻合购物中心解决方案目标客流需求。线下企业普遍有一个共识，他们可以培育跨境电商体验店这类新兴业态，但共赢是线上与线下共融发展的条件，线下企业不可能一味做电商平台的嫁衣。
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