谈及品牌，首要的问题就是品牌定位。对于传统企业来说，进军O2O全渠道零售领域时的品牌定位和原有的品牌定位一定是有差异的，或者说是非常需要品牌再定位。因为与传统实体市场环境相比，O2O全渠道零售电商领域市场竞争态势不同了，品牌传播的渠道和方式大相径庭，消费人群的特性和线下有很大差异。

下面我们针对全国性品牌及区域性品牌的O2O全渠道零售定位要注意的问题:

一、全国性品牌进军O2O全渠道零售领域注意事项

全国性的知名品牌一般按3种方法进行品牌定位策略：1）依托主品牌；2）副品牌借力主品牌模式；3）打造全新品牌。无论选择哪种策略，以下事项须一一注意。

⑴ 依托线下品牌的影响力，把线上O2O全渠道零售业务作为线下品牌盲区的有力补充。深度挖掘各细分客户群对产品的心理需求，改善线下渠道粗放式管理、细分产品结构。

⑵ 保持与竞争对手产品的差异化策略。可采取在线上零售O2O全渠道快速推出新品，作小批量的测试，通过网络快速获取顾客的反馈信息和数据，对产品进行优化、调整。

⑶ 低价格是线上O2O全渠道零售推广的必然手段,选择做低价格的产品必须与其它自身品牌区分开来,避免让消费者产生反感，有损品牌形象。

⑷ 不要放弃线上O2O全渠道零售的发展，把线上渠道作为一个窗口，作为推广营销的一个补充。

二、区域性品牌进军O2O全渠道零售注意事项

区域性品牌运营线上O2O全渠道零售的策略

⑴ 建议区域性品牌先不要直接自建独立的零售O2O网站，因为在还没有积累足够数量客户和线下体验店的前提下，靠着零售O2O网站增加的一点销量还不足以支撑整个网站运营的成本。

建议区域性品牌可先借力于淘宝商城、京东商城等比较成熟的网购平台的丰富流量和客源，迅速积累大量客户资源，打开零售O2O渠道/大门/门道。

⑵ 采用O2O全渠道零售模式（即网店+线下形象店、体验店的模式）。对于一些特别属性的商品，尤其是大件或贵重物品，例如：家具家居用品、奢侈品等，消费者都有一种心理，要亲身试过、体验过才会放心购买，而网店+线下体验店的O2O全渠道零售运营模式就符合了这类网购人群的心理需求。

⑶ 区域性品牌要做好O2O全渠道零售电子商务，定位非常关键，对于区域性品牌，大而全是致命伤。

A、 缩小目标客户群的范围，在细分客户群中，锁定最多购买频率、最大客单价的客户，综合、精准分析该客户群的属性，并以此作为定位的核心要素。

B、 优化有限的资源配置，一旦确立了品牌定位。所有的资源都要围绕这个定位来服务，它是核心。任何无关的、干扰、损害、影响品牌定位的环节、投资和费用，都是浪费。

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