首日领券突破4万+,看堡狮龙如何快速解锁消费券,收割高频转化与拉新!
发布时间:2020-08-06点击率:13629


2020年6-7月,国内知名服饰连锁品牌bossini堡狮龙国际集团与科传股份携手营销赋能,在全国重点门店中成功开展支付宝平台「城市消费券」及「717生活狂欢节」的连环叠加消费券活动。


通过此次活动,科传为bossini累计派券30万+,活动首日商家券领取量已达4万+;活动客单价超过400元,同比增长率为154%。与此同时,成功带动单笔交易额高达2万元以上,引流84%的新用户领券率。无可罝否,从整体客单提升、拉新促活、交易贡献等方面尤见成效,真正达到降本增效。



bossini堡狮龙国际集团于1987年于香港开设首间零售店铺至今,成功在三十多个国家及地区开设超过1000家线下门店。推动积极乐观的人生态度,bossini 以「be happy就是快乐」作为其品牌理念。近年,作为国际知名的休闲服品牌先驱,bossini迅速感知行业趋势,充分结合关键营销节点,提振销售增长,在如何武装经营能力、精准引流盘活、提升复购与客单价等营销领域不断深耕细作。


门店智能收银


bossini作为科传合作伙伴,此次是双方在商业营销领域的进一步深化联动。一直以来,科传致力于从“门店智能收银”到“集团式连锁管理”,从“智慧门店”延伸至“消费券”流量沉淀,为bossini精心筹划多触点管理布局及信息化建设,为其持续经营做好储备。


活动开启前,通过无缝对接支付宝平台,科传基于bossini客单价及多档优惠门槛机制,提供实时配券运营支持,在共享平台红利通用券之余,结合客群消费需求为其配置商家优惠券。此外,科传还帮助bossini拓展多渠道活动推广及宣传预热,提供线下门店亮眼醒目的扫码物料素材,精准传达优惠信息,最大限度拓宽触达半径。用户只需进入支付宝首页或活动页即可实时领券,门店轻松支付即核销。


与此同时,利用平台中心化流量能力,为bossini开通电子名片免研小程序应用,赋能积分兑换精准曝光能力,创造可供持续增色提效的营销阵地。用户可借此电子名片快速了解bossini优惠及活动信息,互动种草,体验极为轻松便捷。


值得一提的是,科传创新运营团队在活动结束后,为bossini快速沉淀及分析活动数据,围绕客单价、匹配度、投入产出比、核销率等核心指标,分别聚焦用户客群、区域布局、消费时段等数据维度进行全方位详细比对及剖析,从而为bossini顾客画像标签及经营管理规划提供更为清晰直观的数据支持。


bossini通过此次连环叠加消费券活动


有关数据显示,bossini通过此次连环叠加消费券活动,活动营收占总营收比例高达56%。与活动前一周对比,日均交易额实时提高40%以上,交易笔数亦随之同步增长至少38%。尤其值得关注的是,活动后一周的日均交易额几乎与活动期间持平,足以表明此次消费券活动具有明显的消费延续效应。另外,满100元减20元的消费券由于其高优惠低门槛的特性颇具吸引力,用户接受度与转化率相对较高,休闲年轻化客群与bossini品牌定位匹配度达到80%以上。


由此可见,用户对于此类消费券优惠形式较为喜爱,高度迎合用户的消费习惯与需求。bossini在为用户提供优惠力度之余,销售转化率同步得到提升。种种迹象表明,满减优惠券确实有利于消费者释放潜在消费欲望,并在商圈引流拉新、拉动销售增长等方面效果尤为明显。


面对12亿支付宝用户流量生态,消费券所独有的精准曝光导流能力及新鲜营销玩法,再一次为bossini品牌带来足够的流量与效益。


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              轻预算高产出,30天叠加流量加持                  


全国30天超长叠加曝光点,聚焦平台百亿红利,实现多点迸发的中心化导流。利用地理及数据能力推荐获量,形成高度集群效应,为bossini品牌带来快速曝光转化。借力复苏者联盟计划的社会热能,在各类高频场景中迅速占领80亿人次心智,令品牌充分享受社会化事件所带来海量资源。


bossini提供营销补贴


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       高优惠低门槛,轻松导流与促活              


为更好地精准导流,本次活动主要集中在以广州为首的各大热门商圈门店。基于位置服务精准曝光潜在客群,用户领券后支付核销,效果清晰可见。商圈单店核销比例高达34%,为bossini提供营销补贴与能力的同时,高效将线上流量转化为客流量,显著拉动客单价增长。

精准引流营销能力


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强聚焦精触达,持续深度经营利器


品牌电子名片所特有的精准引流营销能力,聚焦关注商圈产能。轻松绑定生活号及商家会员卡之余,bossini更可充分利用地理位置服务,精准触达3-5公里的目标客群,每日发布活动、商品优惠信息等新鲜事动态,近场引流到店,迅速沉淀私域用户;同时间,用户亦可实时种草及收藏,大大减少跳转流失率,为双方创造畅通的交流场景。

实现用户裂变及持续运营触达


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十万级积分储备,高效循环流量闭环


完美接轨平台数字化转型计划,bossini可通过线下支付交易、物料扫码、发券核券等一系列经营手段积累支付积分,沉淀积分以兑换亿级端内流量曝光;当用户领券核销后,除了营收增长以外,bossini可再次收获支付积分,达成高效的循环流量闭环,轻松实现用户裂变及持续运营触达。

科传充分契合平台渠道资源及数据分析能力


回归活动本质,此次科传充分契合平台渠道资源及数据分析能力,从券包配置、发放、领取到核销等核心服务节点,为bossini品牌营销策略提供真实可靠的数字依据。同时,向业内同行完美诠释如何共享公域流量,实现向私域池沉淀的智慧零售转型升级。


未来,科传秉承积极深化的创新思路,持续挖掘高价值的渠道运营及叠加联盟生态,更好地赋能于广大品牌连锁企业。

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