中国药店门店过多、密度过大一直是行业发展的痼疾，业内普遍认为平均一个门店针对人数应为7000-8000人，但是目前一个门店针对消费者平均只有3000人。然而，由于行业集中度低，药店作为零售终端向工业企业的议价能力比较弱，再加上房租的不断上涨，药店毛利一直在下降。单纯依靠药品经营根本无法发展，因此，对问题提出针对性的药业零售解决方案，将药业连锁多元化几乎成为每一家零售药店的必选之路。
建议：
1、医药渠道越来越短和扁平化，一步到终端成为必然选择。随着采购联盟的蓬勃发展，各种采购联合体也越来越多，也为药店寻求终端销售上量潜力大的品种提供了更多的选择机会。通过采购联盟一步到终端，要重视采购联盟的价值。同时，适当利用药业连锁信息化管理软件优化企业内部供应链效率，根据制造计划优化采购策略，提升盈利。
2、强化门店经营技能：结合药业零售解决方案，适当调整管理架构。通过药店内部销售人员门店销售技能的提升，强化门店药学服务水平，掌控和引导消费者购药选择，实现门店人流量增加、客单量增加、高毛利产品销售顺利实现等，最终实现门店销售额和利润指标的双丰收。
3、药店多元化非单纯的商品采购多元化，而是应从经营面、顾客角度和市场趋势去满足更多非患者的消费族群需求。通过药业零售解决方案提供的服务，为顾客提供最大价值，实现企业利润最大化。销售人员按照消费者健康等的具体情况提供专业咨询和具体的销售建议。并且增加与健康相关产品的销售，营造符合“大健康”概念的经营思路。
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