化妆品企业互联网+道路的必备思维
发布时间:2016-05-05点击率:435

化妆品行业中不管是供应商、品牌商、经销商还是零售商,在时代的变更中都处于一种迷茫的状态,互联网+转型迫在眉睫。


近年来,化妆品行业中不管是供应商、品牌商、经销商还是零售商,在前行的道路上处于一种迷茫的状态。

 

这种迷茫的根源来自于“时代的变更”,化妆品企业转型,成为了行业共同焦虑的焦点。

 

调查结果显示:作为网络交易的细分品类,网购化妆品交易额从2009年的124.9亿元到2014年的975.1亿元。结合近年来我国化妆品市场交易情况来看,传统化妆品企业进行互联网+转型的需求,日益强烈。

 

而化妆品企业互联网+转型需要具备三种思维:

 

一.   痛点思维


要想准确找到用户的痛点,目前业内主要的方式有两种:


1.       使用数据分析法,对用户需求作出判断;

2.       通过场景寻找用户痛点,一般情况下,开发新产品的团队会采用这种方法。

 

化妆品行业的痛点主要有两个:线下价格虚高、线上货品掺假。

 

痛点思维是指企业从用户的痛点下手,以解决痛点为产品设计思路。就目前来看,互联网+思维下化妆品价格痛点已经得到较为完美的解决,但是线上售假的情况还是亟需解决。

 

二.   爆点思维


互联网+思维下打造爆点是企业制胜的重要法宝之一,所谓爆点就是产品值得用户为之引爆话题的点,即产品的口碑落地点。

 

对于化妆品行业的企业来说,这个爆点可能是相对于其他平台更低的价格、更高的信誉、更好的使用效果等等。爆点产生后在互联网+思维下持续推进爆点的影响:


1.       借势引爆社会化营销


借用社会化媒体推广产品、检测产品口碑、维护老用户并开发新用户。那么如何利用和选择社会化媒体:

A.      积极更新传播和营销理念;

B.      积极尝试新型化媒体;

C.      将社会化媒体中的传播、营销与社交等规律和特点进行提炼,为产品服务。

 

2.       刻画产品特性


产品特性是产品产出之时就携带的一种特质,可能带来可追溯的历程,也就是产品给用户的体验,这种体验会让用户觉得自己可以了解产品。

 

3.       媒体营销平台


现下使用频率最高的平台包括:微博、微信、视频、博客、论坛等等。在产品的传播过程中,要注意以上几种方法的组合和选择,不同的产品和功能决定了产品在推广过程中需要使用不同的方法,需要注意的是,爆点的时机和次数必须掌握得当。

 

三.   粉丝思维


互联网+概念时代,没有粉丝,就没有未来。过往“得渠道者,得天下”的定律将被彻底颠覆;今天,互联网+概念时代的法则是“得粉丝者,得天下。”

 

粉丝思维概念近两年来持续火爆,只要有粉丝,就会有口碑。最知名的有苹果的“果粉”,小米的“米粉”,连一向持重的华为,都开始营销自己的“花粉”。

 

忠实的粉丝是集专业、热心、挑剔于一体的一群用户,一旦发现了性价比极高的产品,他们会毫不犹豫的成为购买者,并积极的向身边的人推销,义务宣传,成为免费的客服。



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