商业格局决定O2O全渠道零售的成败
发布时间:2016-04-11点击率:450

O2O全渠道营销不等同与电商,O2O全渠道不用考虑经销商和终端的利润,可以通过低价俘获人心。


落地实施O2O全渠道解决方案需要按部就班,通过积累实际的经验迎接新运营模式带来的红利。

 

目前市场普遍认为,仿佛线下企业运行互联网+,便能立刻实现利润几何化。事实上并没有那么简单,实体企业还是实体企业,盈利模式并未改变,只是换一种卖法,或者说换一个地方卖而已。

 

一直以来实体企业是以渠道致胜、靠终端为王,专卖连锁品牌企业根本竞争就是终端渠道销售。终端渠道销售方式,永远离不开经销商和卖场的利益分成。在这样的分配底下,利润被一层一层的削减,已十分微薄。而O2O全渠道营销不等同与电商,O2O全渠道不用考虑经销商和终端的利润,可以通过低价俘获人心。 

 

无论是自营连锁还是加盟合作,都需要在产品流通的过程中,获取利润,所以暴利思想是不现实的。

 

在O2O全渠道营销时代中,大家普遍对实体经营过于悲观,而线上普遍看好。其实实体经营也有自己的优势,实体店强势回归是一个趋势,但是一定要经过管理方面、定位方面、分工方面的调整。实体终究还是实体,但功能却不是单一的了。电商不会全部取代实体,实体也不用害怕电商,草木皆兵,O2O全渠道是这两种模式共同生存的解决方案。 

 

在商品过剩的年代,选择权在消费者受众,我们一定要以消费者为中心,所以实体店经营战略要跟进和调整。在许多行业,尤其需要极致的品类管理、典雅的装修氛围,用精细化、专业化、差异化和便捷性更好迎合消费者需求。

 

O2O全渠道营销给实体店一条创新出路,借助线上,可以拓展经营范围。同时经营店面也可以大大缩小,直接可以降低物业租赁成本,这是企业真金白银的成本效益。同时,微业态经营也便于连锁企业迅速拓展领地,为高效发展创造基础。 

 

经历着O2O全渠道零售时代,不能再以门店地点为中心内容而发展,传统的商圈意识将逐渐改变。以往门店经营有很多成功的方式,现在往往不再那么奏效,就是因为传统的经营方式起了变化。

 

科技发展日新月异,O2O全渠道零售消费习惯的改变也非常迅速,所以门店服务的方式也应该发生变化。一个表面上生意不是太好的门店,可能大部分交易都在线上完成,他的门店功能只是一个展示和配送的作用。实体企业经营需要对门店重新定位,未来O2O全渠道零售实体店的成功,就是取决于服务,取决于粉丝量。 

 

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