O2O全渠道营销的关键始终在于实体零售
发布时间:2016-03-09点击率:405

涉及O2O全渠道营销的运营主体进一步扩大。实体门店支撑了O2O全渠道零售的半边天。


互联网+时代的零售商业规则已不同于传统零售时代,能够转化多少客户成了其他的真正价值,可以获取多少消费者的关注成了商业营销的价值所在。O2O全渠道时代,营销就是在适合的场景中出现商品,社交就是无声无息地的营销,传播就是内容被二次放大的社交,互动就是将有人格魅力的内容进行传播,内容便是透过第三视角关注互动,最后产品就是可以给消费者认知的内容。


2016年中移动出行龙头转型为滴滴出行,O2O餐饮龙头的结合成就了新美大,各种接地气的社区O2O全渠道服务形成了到家乱战, O2O全渠道营销的理论和模式得到了强化,基础更加的牢固,前方更加地清晰。涉及O2O全渠道营销的运营主体进一步扩大。实体门店支撑了O2O全渠道零售的半边天,微信涉及生活各生活范畴的连接性是这个时代赋予实体零售转型的活命工具,目前实体零售店已经拆掉那些围绕着自身发展的限制,拥抱2016的O2O全渠道朝阳,走进无电商不零售的黄金O2O全渠道零售时代。

 

许多传统零售一味朝着转型的道路前进,却看不清楚未来的方向,黄金时代中,需要紧紧把握以下两方面的关键命脉,方可安定心神,迎接黎明。

 

O2O全渠道零售的问题即核心问题。线上的方式将线上的问题处理,但始终还不过是零售范畴的问题,这是根本,这是运营的原点。商品符合消费者的真正需求,跟得上时代的革新,外包装处理过后能不能够吸引消费者眼球,产品线是否能够支撑单店,实体店是否有几款货尖、价格合适、需求高频率及明星级别的爆款或大单品,内陈列是否能促进销售达成,接待面对消费者的销售人员表现出来的综合素质与销售能力是否符合专业水准。

 

运营拓展方面,O2O全渠道跨界合作即成本控制。异业合作的本质是用户共享降低营销成本并且享受用户边际价值最大化。异业合作能否奏效,关键还是要看商品气质本身是否契合,这关系到门店-场的环境是否能有好的体验,底线是两种及多种商品布置在同一空间产生化学反应。个人消费是由多个场景组成的,消费者在周末通过衣食住行,同时普遍连接也为多对多跨界的异业合作在线化创造了机会。O2O全渠道运营多种数据转化成效益,品牌力内涵包括知名度、社交网络粉丝数、美誉度、忠诚度、复购率与渗透率)和七种运营综合指标共同作用产生的(访客数*转化率*客单价*毛利率*复购率*复购频次-营销管理成本=利润)最后结果。


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