感!双十一的佼佼者如何做O2O全渠道营销(美妆篇)
发布时间:2015-11-18点击率:467

2015年“双十一”大典已完成了全天成交额912.17亿人民币的历史使命,同比增长达到了63%幅度,利润的涉及面遍布232个国家及地区,甚至于全球的媒体都关注着中国的光棍节促销活动,引起了一轮又一轮轰动,例如:俄罗斯《生活新闻》表示:一个得到全世界消费者关注与支持的日子,却算不上什么世界闻名的节日,这是多么有趣的事情!现在带领大家品位本次“双十一”大赢家中,成功的零售品牌是如何进行O2O全渠道营销。

 

美妆零售类别佼佼者:百雀羚

 

中国悠久历史的美妆类品牌百雀羚成为了“双十一”的销售冠军,彰显其O2O全渠道的营销威力,比2014年的成绩有了大幅度的攀升。百雀羚成立于1931年的上海,作为中国最为早期的一批化妆品传统品牌,但随着改革开放,国外时尚的化妆品牌海水般涌入中国市场,致使百雀羚在某段期间内业绩进入低潮,前景一片茫然。今年由于进行了一系列的改造方案,资本重构、化妆品连锁管理系统升级与团队升级让其获得了活力,继续发展下去,而且在2008年以新的品牌形象出现在消费者眼前。


然而,随着经济的快速发展,百雀羚又遇到了新的挑战,O2O全渠道的变革袭击。但百雀羚吸取了之前被动转型的教训,及时认清了零售行业的发展形势,进行了化妆品连锁管理系统的转型。据悉,百雀羚向O2O全渠道转型,主要由于两方面的原因,第一,及时认清形势,提前总体布局了O2O全渠道的营销模式;2、重视技术创新,引进技术团队,使用针对性化妆品连锁管理系统。


在2010年百雀羚进驻了淘宝设立了旗舰店,然后相隔一年与第三方的技术团队合作,为O2O全渠道营运转型提供了技术和策略支持,有技术团队的百分百支持,百雀羚的业绩出现了质的飞跃,从最初的3-6万人民币转变为1.71亿人民币收益,成为 “双十一”的奇迹。从2014年开始,百雀羚把O2O全渠道战略确定为重要的发展目标,希望从更加丰富的途径获取消费人群。


百雀羚的卓越成绩不仅归功于化妆品连锁管理系统的升级改造,更应该感谢其O2O全渠道营销方式的布局。百雀羚今年来通过赞助和冠名电视节目被人们熟知,比如《中国好声音》、《快乐大本营》等。此外,国母彭丽媛将百雀羚作为国礼带出国门也将其推上风口。


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