看!双十一的佼佼者如何做O2O全渠道营销(服装篇)
发布时间:2015-11-16点击率:519

2015年“双十一”大典已完成了全天成交额912.17亿人民币的历史使命,同比增长达到了63%幅度,利润的涉及面遍布232个国家及地区,甚至于全球的媒体都关注着中国的光棍节促销活动,引起了一轮又一轮轰动,例如:俄罗斯《生活新闻》表示:一个得到全世界消费者关注与支持的日子,却算不上什么世界闻名的节日,这是多么有趣的事情!现在带领大家品位本次“双十一”大赢家中,成功的零售品牌是如何进行O2O全渠道营销。

 

服装类目佼佼者:优衣库


优衣库作为全球新实体快消时尚服装品牌,目前在中国市场上已名声显赫,优衣库在“O2O全渠道”时代的快速转型以及相对应执行的营销方式,助其成为了O2O全渠道快速发展的利益分享者。优衣库定位是快消时尚服装品牌,以其舒适简约时尚的服装风格打动每一位消费者的心扉,优衣库各款式服装获得不同年龄层消费者的喜爱,在此顾客的基础上布局O2O全渠道营销,更能让成绩达到了锦上添花的效果。

 

细说优衣库的互联网+转型的步骤:


第一步,优衣库做好中国的O2O全渠道基础项目建设,互联网电商平台以官方网站、天猫商城旗舰店与官方APP应用程序。进而将互联网的消费者引流到实体店,主要做法以下几点:1、消费者进入专卖连锁店后,店员积极主动地推荐安装官方APP,然后通过APP向消费者提供现金优惠券同时给予有趣功能服务,例如:地图导航,在专卖连锁店里引导消费者购买不同款式的服饰。2、实行O2O全渠道同款同价不同折扣的促销活动;例如同款服装在线上不打折而线下店却打折,或者各种打折的商品款式线上线下的幅度不一样。

 

第二步,优衣库十分重视数据对于发展的影响。1、数据温故而定新,每样产品将根据过往的参考销售量进行供货定价;根据了解,优衣库根据不同款式不同属性的不同产品的实时销售情况进行产品定价,例如就新款服饰而言优衣库可以通过往年同期相似服装的销售情况和价格进行定价。2、对接手机移动支付方式,跟踪消费者数据;2015年双十一前夕,优衣库与支付宝已经达成合作,在全国340多家店铺对接支付宝系统,完成O2O全渠道线上线下数据联通,那么互联网资源相互整合引流,形成互联网+营销模式。


优衣库今年的优秀表现很大程度上与其折扣的效果有关。据悉,2015年“双十一”优衣库仅仅通过天猫进行活动促销,而且促销活动优惠远大于实体店的优惠,消费者可以在其天猫店领取店铺优惠券和天猫优惠券,主要促销产品为轻型羽绒服、摇粒绒系列等应季的服饰也为其销售量产生了较大影响。

 

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